（2013年11月2日）

各位代表、各位来宾：

今天我们相约2013，在美丽的金秋时节，欢聚在海南三亚，隆重召开华建联盟2013年会，共同回顾和总结联盟成立两年来的工作成效，而且用庄重、热烈的典礼隆重欢迎2个新成员和3个观察员单位的加入，我们的联盟大家庭成员得到了进一步壮大，联盟联合的力量得到了进一步增强。

下面我就加强和深化联盟协作、促进抱团发展和互生共赢再谈几点想法。

一、深刻认识联盟意义，进一步挖掘联盟价值。

成立联盟的初衷和宗旨，大家都有了充分的认识，就是以华建品牌为依托，以资源整合、优势互补、利益共享为目的，促进华建和成员单位联盟协作、互生共赢。因为今天又增加了新的成员和观察员单位，我再深入阐释一下联盟的意义，目的是帮助大家进一步发现和挖掘联盟的价值。

当今时代，恶性竞争最终“多败俱伤”，竞合下的联盟才能实现共同发展、傲立市场潮头。华建联盟的组建既是华建面向未来、谋求更大发展的战略举措，也符合成员单位的根本利益。联盟平台可以融合华建品牌优势，形成成员单位优势叠加、特长互补的联合效应，在激烈动荡的市场竞争中发挥规模和品牌优势，实现共同进步。华建联盟的价值就是希望能够整合发展要素、拓宽发展空间、加强品牌协作，形成利益共享、风险共担、文化共建的联合体，让不同规模、不同阶段、不同追求的企业和团队互生共长，包容发展。

联盟成立两年来，经过严格的甄选考察，成员单位从成立时的16个增长到21个，观察员单位8个。重点开展了两个层面的工作，一是华建联盟的有序运转，二是联盟投资管理公司的独立运营。联盟充分发挥企业和企业家俱乐部作用，着力于打造资讯平台，让成员单位通过多形式、多层次、多领域的专业交流活动共享信息、分享经验、碰撞理念、交换思想，在这个平台上获得思想和精神层面提升。今年由秘书处牵头相继开展了董事长秘书联席会、人力资源经理联席会、财务管理“营改增”和绿色施工及现场标准化管理专题研讨会等多项主题活动，并协同项目管理委员会为成员之间的项目合作做了大量的牵线搭桥工作，取得了良好成效。联盟投资公司着力于搭建交易平台，为钱找项目，为项目找钱，为成员单位创造更多的投资机会和更大的投资回报。两年来，投资回报率一般在20%以上，净收益率达14%以上。部分成员单位在共同参与开发建设项目上也进行了通力合作和有益尝试。

联盟的价值在活动与合作中逐渐显现出来，抱团发展成为共识，一些成员单位原来不敢做或做不了的项目，通过联盟联合的力量成为可能，有的正在或已经产生效益。经过两年的磨合，成员单位间已经相互了解、彼此信任，为进一步加强联盟协作、促进互生共赢奠定了坚实的基础。

二、加大促进合作力度，进一步提高协作广深度。

在9月份的联盟董事长沙龙上，我们就进一步加强成员单位之间的合作、特别是具体项目的合作进行了深入的交流与研讨。在秘书处年中提出的六条合作基本思路的基础上，大家认为，企业之间的合作可以着重探讨相互持股、协同投标、共同采购的可能性，一方面可以增强凝聚力和竞争力，也可以大大降低经营成本，有利于扩大市场规模，提高经济效益；具体项目的合作在运作方式上可以多种方式，比如在某一市场上提供品牌经营收取管理费、项目共同投资共同经营、纯投资分红等，前提是事先要“分得清楚”，过程中完全实行市场化运作；另外提出的高管基金问题，刚才程杰同志向大家汇报了基本的运作思路和模式，供大家继续思考，并在讨论中逐步完善后再运行。

“互生共赢”的前提是要“联盟协作”，喊破嗓子不如甩开膀子，因此我们必须发挥彼此的优势，寻找合作的商机。一方面可以在联合竞标、共同采购、互保联保、专业资质协作发展等方面有实质性的发展，另一方面可以通过股权置换、商业资源整合利用、项目股份制等形式加强深度合作，以促进产业化运作，增强互利多赢的竞争能力。各个成员单位，包括华建各区域公司，都应当进一步加强联系，加深相互了解，及时沟通项目信息，寻找合作途径，把产业链上的优势资源和过剩资源充分地整合和调动起来，提高联盟协作的广度和深度，实现资源利用价值最大化。今天华建高层管理人员、各区域公司和控股参股子公司、各职能部门的主要负责同志都参加了会议，希望大家牢固树立大局意识，调整思维模式，将本职工作与联盟运行结合起来，全力推进联盟和联盟投资管理公司各项工作。联盟项目管理委员会以及秘书处要在其中大力做好协调和服务工作，与联盟单位加大信息沟通力度，积极搜集和提供有关项目信息，协调有关单位共同参与投资、投标等经营活动，必要时要深入联盟单位和市场、项目一线，力所能及地做好服务工作。

三、稳健抓好投融资渠道，进一步提高股东效益。

今年以来，虽然宏观经济形势不振，金融市场危机造成的“钱荒”对中小企业的发展形成了不小的冲击，但房地产及其相关产业发展势头稳步回升，对我们联盟投资公司来说反而是一种发展的良好机遇。危机危机，“危”中有“机”，能够看准“势”的人时刻都能看到机会。联盟投资公司经营层要积极关注和把握形势变化和政策变动，广泛调动一切资源，努力寻找投融资的最佳渠道，适时运用相关金融工具和管理手段，与华建小贷公司形成合力，争取在最低的风险条件下为股东创造最大利益，做到既稳健又灵活，实现资源利用最大化。同时要考虑到联盟单位内部的发展需求，重点挖掘内部商机，优先服务华建和联盟成员单位，在关键时刻提供必要的支持，体现联盟协作的组织优势。

需要特别提醒的是，联盟投资公司在发展运营过程中必须始终坚持市场化运作模式，坚决不搞人情化经营，把规避经营风险、保证股东利益放在首位。

四、切实提高活动层次，进一步增强活动效果。

今年开展的各项主题活动成效明显，为了带个头、起个示范作用，主要由秘书处和华建相关部门、相关区域公司直接支持下筹办。为了进一步提高活动的层次与质量，9月份董事长沙龙上建议今后一方面精简活动数量，一方面要精选活动内容及方式。建议今后在每年年度会议上研究确定下一年度的重点活动，然后由联盟成员单位轮流申报承办，活动费用由联盟投资公司承担一点，承办单位赞助一点，华建支持一点。建立这个活动机制的好处是承办单位可以借此机会宣传自己，让其他联盟成员充分了解自己的实力，也可以促进更好的合作。经董事长沙龙初步讨论，明年除一年一度的董事长沙龙以外，拟分别举办创建鲁班奖和国优工程经验研讨会、企业法务管理研讨会、财务管理研讨会等3项主题活动，请申请承办单位主动与秘书处联系相关事宜。

秘书处作为联盟日常办事机构，要将联盟工作的正常化、制度化、品牌化摆在突出位置，注重联盟活动的针对性、有效性，着力创造富有特色、富有成效的联盟活动品牌。要重视从联盟成员的实际需要出发，组织经营管理、技术质量、安全文明、人力资源、法律事务等方面的专业论坛交流活动，在联盟内部寻找当下师，让内部经验成为大家共同的资源和财富；同时建立办公室主任（董事长秘书）、财务总监等专业岗位的联席会机制，定期不定期地组织相关人员围绕主题开展研讨，研讨成果在联盟内部共享；适当聘请外部高端人士对联盟成员开展集中培训，提高联盟成员的整体素质。同时要加强信息收集和传递工作，适时通过网站、微信、QQ群等联盟平台发布项目信息、投资信息和其他有助于提升管理的相关信息，在联盟内部架设起顺畅、快捷、有效的信息通道。

五、共同打造联盟灵魂，进一步提升精神力量。

做事业要创造精神的力量，使精神首先强大起来。底色不变，一切都是苍白的。没有精神世界，物质就成为一个简单的符号、一个象征性的躯壳，甚至物质力量的过于强大能变成障碍、负担、负能量。精神的力量来自于哪里？其实就来自于我们每个人的内心、每个人的灵魂。内心强大了，就会有力量；灵魂出窍了，就只能混日子。对每一个人来说，心不在就叫人力，心在了就叫人才，灵魂在才能成为人物。对华建联盟这个团体来说，沟通与信任就是我们的灵魂。沟通是手段，信任是成果。沟通是通过联盟俱乐部开展活动进行思想碰撞，最终达到同频共振。在同频共振的基础上，我们的思想链接了，就会达到彼此绝对的信任，甚至会有相互依赖的感觉，在这种精神力量下的合作，就会达到“利他”而实际上“共赢”的效果。

最后，再谈一下成员发展与退出问题。为保证联盟运作的质量和品牌的提升，对吸纳观察员单位和发展正式成员单位今后将更加严格控制。原则上必须是已经与华建或其他联盟成员单位有项目合作关系的，同时对促进联盟产业链发展有互补的，才能首先考虑吸纳为观察员单位。除由资审委统一组织对观察员单位进行综合考察外，正式成员单位也可以单独对观察员进行考察并向联盟资格审查委员会提出意见，也可以通过项目合作的方式进行考察。对现有联盟正式成员和观察员单位，如果经证实对联盟发展不利、不符合《章程》规定要求的，由资审委提出意见，经联盟主席团或常务委员会研究，可以予以劝退。

各位代表、同志们，以习近平为总书记的党中央提出了“中国梦”，其实华建联盟成立之初就提出了自己的梦想，就是要将华建联盟打造成业内有成就、有影响、有话语权、有号召力的联盟品牌，为全体成员单位的做大做强、为建筑行业的可持续发展作出应有的贡献。让我们同心同德、共同努力，携手开创面向未来、共谋发展的新征程，实现成就事业、奉献社会的伟大梦想。